亞馬遜店鋪產品的介紹很重要，不管是標題還是圖片，還是五點描述，對產品來說每一個都很重要，五點描述重要程度僅次于標題和圖片，描述的越精準詳細，客戶瀏覽的時間就會更長，下單的機率就會更高，亞馬遜五點描述應該怎樣寫，需要注意哪些問題，下面我們一起聊聊有關五點描述問題。

什么是亞馬遜五點描述

五點描述也叫五行特性，是作為listing頁面的一個補充，主要是針對產品的功能，尺寸，特點以及差異化進行進一步的說明。是對標題關鍵詞的一個擴展補充說明，對產品的材質，外觀，設計以及附加功能，還有售后等等的詳細說明，來刺激用戶，激發用戶的購買欲望，listing不可缺少的一部分，是提高銷量的保證。

亞馬遜五點描述如何撰寫

1、了解消費需求

想了解一個產品最快的方法，就是通過競品分析，了解競爭對手是怎么操作的，如何寫五點描述的，看用戶的評論怎么樣，好評多還是差評多，出現差評的，要如何改變，才能提高產品的銷量。

2、格式要求

五點描述都是大寫字母開頭，中間如果要分開可以使用分號，末尾一般沒有標點符號，書寫的過程中不要出現特殊字符，會影響用戶體驗度。

3、關鍵詞

獲取關鍵詞，可以從類似產品的那里獲得，也可以在搜索欄進行搜索，客戶經常搜索的關鍵詞，然后再進行關鍵詞的擴展，對產品進行更詳細的描述，吸引消費者。

4、功能與優勢

比如這款產品具有獨特的功能，可以根據這個功能進行展開描述，把賣點盡可能的展示給客戶，吸引客戶購買產品。

5、體現特別目標人群

比如這款產品是孕婦使用的，可以特別標明使用人群是孕婦，然后再針對孕婦使用的技巧等等展開說明。

6、學習別人技巧

新手賣家剛上架的產品不知道如何撰寫描述的，可以模仿別的賣家，多學習別人的經驗，看看別人是怎么寫的，參考同行銷量比較好的。

7、寫上產品售后保障

客戶購買每一款產品的時候，都比較關心售后，在描述當中要注明是否可以退換，保修是多長時間，比如電子產品的話，問題就會比較多，一定要把這點寫清楚。售后保障可以說是一顆定心丸，售后保障完善，客戶才敢放心買。

8、結合圖片進行描述

亞馬遜五點描述文字描述比較直觀，但是如果再加上圖片描述，就會更易懂，文字比較干巴巴，圖片就很形象，一看就知道這個產品能干什么，給消費者呈現出更多的 想象空間，對產品了解會更加清楚，刺激購買欲望。

9、參數形象化

一般來說消費者對參數沒有什么概念，賣家需要盡可能的把參數形象化，比如這個包包跟iphone8大小一樣，就很形象，買家一看就知道大小，知道里面能裝多少東西，很直觀的參數概念；比如充電寶說多少毫安，買家根本不懂，這款充電寶可以給iphone8充電5次，ipad充電3次，就很直觀的參數概念。

消費者對這些參數沒有概念，只是對產品本身感興趣，因此一定要抓住這個概念。

10、關鍵詞輸入恰當，文字簡單

五點描述作為listing當中比較重要的環節，適當的插入產品關鍵詞，對listing排名有一定的提升作用，文字盡量簡單明了，可以吸引更多的消費者。

網頁打開速度有黃金8秒一說，8秒打不開客戶就會關掉網頁，五點描述也是一樣的，能夠讓客戶在3分鐘之內很清楚的了解產品，就會很直觀的刺激客戶購買，如果幾分鐘之內客戶都沒讀懂這個產品是干嗎的，直接就關閉走人了，因此亞馬遜五點描述很重要，簡單易懂，而且要形象具體化，才能讓客戶快速下單。

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