亞馬遜的BSR（Best Seller Rank），指的是一款產品在某一個類目下的銷售排名，與該類目下的所有產品相比，是相對排名，一定程度上表明了這款產品的銷售表現和前景情況。

為什么賣家要關注產品的BSR數據？

這是“雞和蛋”是同樣的道理，更好的銷售額數據能夠提高產品listing排名，而更高的排名，又能帶來更多的銷量，反復循環。

或者說，BSR數據可以反映一款產品在所屬類目的銷售情況好壞。

Jungle Scout有一款銷售額分析工具，為賣家提供BSR數據，分析產品的銷售速度。

事實上，亞馬遜上大部分銷售額都是流向排名最靠前的那一小部分產品，只要產品listing排名下滑一點，銷量可能就會有明顯的下滑。

以“嬰兒用品”這個利基市場為例，顯然，BSR排名前50的產品占據了該類目的大部分銷售額，余下的其他產品，反倒只能獲得一小部分銷量。

總之，BSR排名高，對消費者的說服力就更大，更容易鼓勵他們完成購買。

藍海億觀網了解到，BSR排名高還有另外一個優勢，就是增加產品listing的曝光和展示。

如果你的產品在所屬類目BSR排名第一，就可以獲得BSR橙色標識，吸引更多的消費者、推動更多的轉化。

此外，BSR排名高，還可以讓產品在亞馬遜專門定制的Best Sellers頁面出現，增加曝光量和展示機會。

最后，BSR還有隱藏作用，一個是幫助新手賣家進行產品研究，看哪些產品在亞馬遜平臺賣得好、需求大，這些數據非常有用，即使賣家目前沒有在做亞馬遜平臺，另外一個，就是幫助經驗賣家進行競爭激烈程度研究，將自己的產品與當前的Best Sellers產品放在一起，進行多方面對比，包括規格、listings質量，做好優化工作。

如何提升產品的BSR排名？

1. 在“產品類目”層面入手

產品的BSR銷售排名，是根據類目來的，所以，為產品選擇一個競爭最小的、可以真正讓產品脫穎而出的類目，更容易讓產品獲得靠前的BSR排名。

但是，不要因此給產品選擇完全不相關的類目，這樣做弊遠遠大于利，最終反倒可能“賠了夫人又折兵”。

2. 獲取產品好評

BSR排名受到銷量的影響，而提高銷量的方法之一，就是獲取買家好評、正面反饋。

事實上，亞馬遜上大部分的Best Sellers（產品），都有大量的評論。

有些賣家只在意評論數量，有些賣家只想要5星評論，其實，兩者兼得才是最好的。

3. 優化listing頁面

在上架產品之前，做好listing的創建工作，如果listing絕對優質，一開始就對產品自然排名和銷售速度非常有利，銷售速度高，就意味著BSR排名高。

優質的listing，要重視產品title、bullet points五點描述、產品圖。

4. 致力于超越競爭對手

不要只想著提高自己的銷售額以獲得更高的BSR排名，而是要以“超越競爭對手的銷售額”為目標，使用亞馬遜的FBA物流服務和Amazon Prime系統，對增加銷量很有幫助，另外，可以考慮設置更有競爭力的產品價格，推動銷售。

5. 生成內容

為產品本身或品牌創建內容，尤其是來自社交平臺用戶的反饋，一方面是證明產品，另一方面可以提高客戶認知，最終帶來更多的訂單和銷量。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews Riley Huang）