給亞馬遜店鋪上架新品，要提前做好多方面的工作，比如商標保護、創建優質的產品listings、確保庫存充足等。

如果新品上架順利，可以增加賣家品牌的“存在感”，從長遠來看可以提升信譽、吸引新的消費者，并且提升增長潛力。

下面來看上新品前最關鍵的5個注意點。

1. 確保商標保護

如果賣家剛剛開始做亞馬遜，準備上架的產品是亞馬遜平臺還沒有的，就應該考慮使用“商標保護”，這是出于維護品牌聲譽、保護產品投資的需要。

有了商標，賣家就可以在亞馬遜平臺完成品牌備案/品牌注冊（Brand Registry），然后使用亞馬遜僅為完成品牌備案的賣家提供的工具、支持、資源，比如分析工具、review通知、搜索優化、A/B測試、產品捆綁銷售等，從而更占競爭優勢。

2. 創建優質內容

一個有創意的廣告營銷策略、表達清晰且明確的營銷文案，以及高質量的、吸引眼球的視覺元素，都是產品listing的閃光點，如果沒有這些，可能很難說服消費者購買，他們更有可能選擇其他賣家、其他品牌的產品。

所以，賣家應該要在產品詳情頁、A+內容、Amazon Store頁面增加投資，打造優質內容，記住，創意展示可以吸引消費者互動和點擊，優秀的文案則可以將潛在消費者轉化為真實買家。

3. 設置評論和評級基準

一款產品，需要有買家好評才更有吸引力，同時，賣家評級也要高，才能增加消費者的購買決心。

上架新品時，可以為其設置初始的評論和評分目標，比如：

a. 買家整體評分至少3.5星

b. 至少15條經過認證的評論，即真實買家評論，以增加曝光量

c. 至少25條產品評論，以增加廣告投資

4. 保證庫存

如果產品缺貨，或者要很長時間才能發貨，消費者無疑會轉而選擇競爭賣家的產品。

事實上，缺貨不僅會對品牌信譽有損，導致消費者流失、銷量流失，還會導致產品listing排名下滑。

所以，要提交計劃好庫存，并實時監測庫存量，及時補貨，避免出現斷貨的情況。

不過，對于一款新品來講，庫存管理可能是一項挑戰，應該要做好這幾點：

a. 了解供應商交貨時間，也就是，從下采購訂單到接收庫存需要多長時間

b. 設置一個“庫存量最低值”，避免低于該水平，如果可以，建議設一個“紅旗警告”，及時提醒賣家補貨

c. 制定應急計劃，應對產品售罄的情況，比如準備應急庫存，或者給其他產品設置促銷活動，既能保證與消費者互動，也能為補貨寬限一點時間

d. 了解庫存轉化率，據此進行銷售預估，這可以掌握產品的銷售速度

5. 啟動“銷售飛輪”

上架新品，這款產品就是“從零開始”，從0單到1單，可能需要很大努力，不過，一旦有了銷量，產品的“銷售飛輪”就會開始運轉，不需要太多的外力。

可以用這幾個策略來啟動“銷售飛輪”：

a. 給產品設置一個更低的、更有吸引力的價格，帶動需求，隨著好評數量的增加、評分的提高，獲得更多關注以后，就可以逐漸上調產品價格直至目標價格

b. 考慮交叉銷售或追加銷售，新產品需要有銷量才能有排名，繼而靠它自己獲得流量，在此之前，建議將新品與Best Seller產品捆綁銷售，提供折扣和優惠，就更容易獲得銷量

c. 考慮亞馬遜站外渠道營銷，比如社媒平臺，無論是為了新品，還是為了在銷售旺季期間搶奪流量和銷量，全渠道營銷策略的強大效果都是不可否認的（跨境電商新媒體-藍海億觀網egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯系我們。不得擅自改寫、轉載、復制、裁剪和編輯全部或部分內容。