摘要：你看見(jiàn)了跨境電商的巨大空間，他們則看重了你身上那個(gè)并不鼓囊囊的錢袋子。

“零門檻、零經(jīng)驗(yàn)，輕松開店，XX天成就XX之路。”

“零基礎(chǔ)，無(wú)貨源，全球開店，輕松月入過(guò)萬(wàn)?！?/p>

進(jìn)入一個(gè)全新行業(yè)，培訓(xùn)，是很多小白能想到的最小成本的避雷方式。

你看見(jiàn)了跨境電商的巨大空間，他們則看重了你身上那個(gè)并不鼓囊囊的錢袋子。

1.培訓(xùn)你的，可能自己也沒(méi)做好跨境電商！

以跨境電商培訓(xùn)為關(guān)鍵詞，藍(lán)海億觀網(wǎng)在搜索引擎上發(fā)現(xiàn)了一些有意思的現(xiàn)象：

“0基礎(chǔ)入學(xué)”、“無(wú)需貨源”、“云培訓(xùn)”、“三步打造爆款”、“螺旋式打法”、“三維立體打法”等多種多樣的標(biāo)題，可以完美的擊中學(xué)院痛點(diǎn)。

那么，從事跨境電商培訓(xùn)行業(yè)的講師們，都是些什么人？

仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕。

跨境電商培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者，大多數(shù)為跨境電商行業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)。

他們對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知，也有實(shí)際的操盤經(jīng)驗(yàn)。

既然老員工們都要“帶新”，為什么不考慮去培訓(xùn)班？還能多一份收入！

當(dāng)然，如果遇到的是有經(jīng)驗(yàn)，真打?qū)嵏傻呐嘤?xùn)講師，真真正正教給你實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的，那也算是撞到好運(yùn)了。

事實(shí)上，“創(chuàng)業(yè)做亞馬遜虧了20萬(wàn)，轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，已經(jīng)賺了100萬(wàn)”這樣的傳言，在培訓(xùn)行業(yè)并不鮮見(jiàn)。

有跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，講師大部分來(lái)自于從業(yè)者，普遍的共性是：做的不上不下，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，也有時(shí)間和賺錢的想法。

另一部分的講師，來(lái)源比較復(fù)雜：其中包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包裝下，沒(méi)有任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有特殊關(guān)系并且流動(dòng)性比較弱的員工，以及打著培訓(xùn)為目的，進(jìn)行渠道資源對(duì)接的老板。（官方平臺(tái)以培訓(xùn)的形式，進(jìn)行的資源曝光，不在本文的討論范圍內(nèi)。）

從業(yè)者的非專業(yè)性，為投機(jī)者們提供了機(jī)會(huì)。

2.他們教什么？得花多少錢？

針對(duì)于新入行的小白來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了關(guān)于各種跨境電商平臺(tái)、各個(gè)操作流程的課程。

而進(jìn)階課程，則從選品、營(yíng)銷等方向，進(jìn)行課程設(shè)置。這類課程一般以主題的形式出現(xiàn)，費(fèi)用一般為3000元至5000元，培訓(xùn)時(shí)間一般為1-2天。

進(jìn)階之后，還有大師課，針對(duì)于實(shí)操中，運(yùn)營(yíng)者經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性的分析，所請(qǐng)的講師，一般也都是有各種名頭傍身。當(dāng)然，這類課程的培訓(xùn)費(fèi)一般也不菲，成千上萬(wàn)，甚至四五萬(wàn)的都有。

當(dāng)然，還有一些比較奇怪的課程：

比如打著ERP軟件培訓(xùn)旗號(hào)和選品培訓(xùn)旗號(hào)設(shè)置，實(shí)則圍繞某個(gè)具體的產(chǎn)品進(jìn)行，一方面收著學(xué)院的培訓(xùn)費(fèi)，另一方還要給學(xué)院推銷各種ERP軟件和產(chǎn)品。

還有新興的“無(wú)貨源”模式的培訓(xùn)，打著跨境電商培訓(xùn)的旗號(hào)，號(hào)稱“新手零門檻，輕松日入千元”，實(shí)則為ERP軟件，一鍵鋪貨。讓學(xué)員們誤以為很輕松，不壓資金，不壓貨，簡(jiǎn)單搬運(yùn)就能賺錢。而這種模式下的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和物流風(fēng)險(xiǎn)，并未告知。

圖源：敏哥跨境記

有跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)者表示，課程內(nèi)容產(chǎn)出基本來(lái)自三方面：

1.抄、改、洗：學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀課程，并適當(dāng)改寫為自己的課程，

2.編：行業(yè)專家+后臺(tái)操作演練+講師個(gè)人感悟。

3.譯：將國(guó)外專業(yè)人士的博客和文章進(jìn)行翻譯修改。

3.為什么有那么多小白去參加培訓(xùn)班？

在6月份，央視財(cái)經(jīng)關(guān)于跨境電商人才短缺問(wèn)題的報(bào)道中，某跨境電商培訓(xùn)學(xué)院的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)“亞馬遜在3、4月份，每天開店數(shù)量大概3000家-4000家，想從事這個(gè)行業(yè)的人非常多?！?/p>

深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng) 王馨表示：深圳目前有20萬(wàn)家跨境電商企業(yè)，按照每家企業(yè)10人的人才缺口，僅深圳一地，跨境電商的人才缺口達(dá)200萬(wàn)人。

在阿里國(guó)際站的預(yù)測(cè)中，跨境電商的人才缺口達(dá)到了600萬(wàn)。

專業(yè)人才短缺，行業(yè)異常火爆。

這樣的行業(yè)，吸引了大批的跨境電商新手們?nèi)刖帧?/p>

其中不乏金融行業(yè)的從業(yè)者，在跟藍(lán)海億觀網(wǎng)交流的時(shí)候表示，行業(yè)內(nèi)的人也看好跨境，認(rèn)為跨境電商有機(jī)會(huì)，試圖入行。

新興行業(yè)，大量新手涌入，跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一夜間春風(fēng)起，遍地開花。

企查查數(shù)據(jù)顯示，以跨境電商培訓(xùn)為關(guān)鍵詞，在業(yè)/存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)或公司共有729家。

以電子商務(wù)培訓(xùn)為關(guān)鍵詞，在業(yè)/存續(xù)狀態(tài)的企業(yè)或公司數(shù)則達(dá)到了107457家。

“帶新”普遍存在于各個(gè)行業(yè)中，有經(jīng)驗(yàn)的老員工，帶著剛進(jìn)公司的新員工，了解公司、了解行業(yè)，從而快速進(jìn)入工作狀態(tài)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。

但是在新興的跨境電商公司里，能否找到“師傅”全憑運(yùn)氣，運(yùn)氣差一點(diǎn)的成長(zhǎng)全靠“自我摸索”。

截圖來(lái)自知乎

如果沒(méi)有爆棚的好運(yùn)，培訓(xùn)確實(shí)是小白們?yōu)閿?shù)不多的捷徑之一。

4. 2000個(gè)這樣的課程，等于一個(gè)安克！

以某跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，針對(duì)新手、進(jìn)階、高階，進(jìn)行了各種各樣的課程設(shè)計(jì)，從新手實(shí)操班到爆款訓(xùn)練營(yíng)，從店鋪孵化到站外引流，課程費(fèi)用999-39800不等，培訓(xùn)時(shí)間一般為2天。而其中某課程的訂閱人數(shù)高達(dá)19人。

圖源：某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)

因不受地域和時(shí)間限制，該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上課程更為火爆。其中某報(bào)價(jià)3980元的課程，參與人數(shù)更是高達(dá)1130人，僅此一個(gè)課程，營(yíng)業(yè)額可達(dá)449萬(wàn)元。

圖源：某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官網(wǎng)

Jungle Scout發(fā)布的2021亞馬遜賣家報(bào)告顯示：

71%的賣家月銷售額≥0.1萬(wàn)美金，年銷售額≥1.2萬(wàn)美金（約人民幣7.75萬(wàn)）。

25%的賣家月銷售額＜0.1萬(wàn)美金，年銷售額＜1.2萬(wàn)美金（約人民幣7.75萬(wàn)）。

10%的賣家月銷售額≥5萬(wàn)美金，年銷售額≥60萬(wàn)美金（約人民幣￥387萬(wàn)）。

從入駐至今在亞馬遜的總銷售額，低于50萬(wàn)美金的賣家，占據(jù)了62%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Jungle Scout

也就是說(shuō)，大概只有10%的亞馬遜賣家的年銷售額，有望高過(guò)該機(jī)構(gòu)的單個(gè)培訓(xùn)課程銷售額。而62%的賣家，從入駐亞馬遜至今，總銷售額低于￥322萬(wàn)。

而國(guó)內(nèi)的大賣家子不語(yǔ)2020年的營(yíng)收為18.98億元；致歐家居2020年的營(yíng)收為39.71億元；anker2020年全年?duì)I收93.53億元；

圖源：子不語(yǔ)招股說(shuō)明書

圖源：致歐招股說(shuō)明書

圖源：安克創(chuàng)新2020年財(cái)報(bào)

換言之，子不語(yǔ)的營(yíng)收等于423個(gè)該機(jī)構(gòu)的單個(gè)課程營(yíng)收。

致歐的營(yíng)收等于884個(gè)該機(jī)構(gòu)的單個(gè)課程營(yíng)收。

安克的營(yíng)收等于2082個(gè)該機(jī)構(gòu)的單個(gè)課程營(yíng)收。

而3999元這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)，算是很“良心”的報(bào)價(jià)了。

在知無(wú)不言上，有網(wǎng)友表示，自己花費(fèi)8K報(bào)亞馬遜的入門課，甚至有網(wǎng)友在培訓(xùn)這方面，花費(fèi)4萬(wàn)。

圖源：知無(wú)不言

有心的讀者，可以自己測(cè)算一下，做培訓(xùn)到底有多賺錢。

5.干培訓(xùn)真的比亞馬遜還賺錢？

既然培訓(xùn)都那么賺錢了，為什么還有這么多人苦哈哈的鉆入跨境電商的行當(dāng)？

有網(wǎng)友表示：既然那么簡(jiǎn)單為什么不做來(lái)給你送錢？

培訓(xùn)行業(yè)名聲不怎么好聽(tīng)！

雖然一口一個(gè)X老師，一口一個(gè)Tony（不特指某位老師），但是“割韭菜”的行為，是為人所不齒的。

另外大批參加培訓(xùn)的學(xué)員對(duì)于培訓(xùn)的反饋并不好。學(xué)到的技能跟付出的課時(shí)費(fèi)，不成比例。

培訓(xùn)行業(yè)的利潤(rùn)究竟幾何？

因目前暫無(wú)跨境電商類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)可供參考，藍(lán)海億觀網(wǎng)參考了7月13日提交招股說(shuō)明書見(jiàn)知教育的毛利潤(rùn)，招股說(shuō)明書顯示該企業(yè)的毛利率為31.9%。

致歐家居2020年的毛利率為37.93%，而ZAGG的2019年毛利率為35.13%，安克創(chuàng)新，2019年的毛利率49.87%。

圖源：致歐招股說(shuō)明書

圖源：安克創(chuàng)新招股說(shuō)明書

當(dāng)然，大賣畢竟是少數(shù)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)參考了Jungle Scout的2021亞馬遜賣家報(bào)告。

數(shù)據(jù)顯示，

68%的賣家，以0.5萬(wàn)美金的啟動(dòng)資金，開啟自己在亞馬遜的創(chuàng)業(yè)。

60%的賣家，在1年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)盈利。

稅前凈利潤(rùn)率超過(guò)26%的賣家，占到了21%。

20%的賣家，從成立至今，利潤(rùn)超過(guò)10萬(wàn)美金（折合￥64.56萬(wàn)元）。利潤(rùn)超過(guò)50萬(wàn)美金（折合約￥323萬(wàn)）的，則占到了10%。

去除了房租、人工、巨大的廣告推廣費(fèi)用之后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要跟講師進(jìn)行課時(shí)分成。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)究竟獲利幾何，也只有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人自己知道了。

不可否認(rèn)，有一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因此獲利頗多。

正如網(wǎng)友所言：哪個(gè)行業(yè)火，哪個(gè)行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就開始割韭菜。割完了，販賣焦慮再去割另一波的韭菜。

在關(guān)于跨境電商行業(yè)培訓(xùn)的話題下，有網(wǎng)友給出了這樣的評(píng)論：人家才是輕輕松松月入過(guò)萬(wàn)，而你是輕輕松松月入負(fù)萬(wàn)。

然而這樣巨額的利益，是建立在巨大的風(fēng)口上的。

行業(yè)飛速發(fā)展的機(jī)遇，讓更多的局外人想要加入這個(gè)行業(yè)，而局外人的加入，才讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有利可圖。而行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，并不是時(shí)時(shí)刻刻都存在的，不是所有的跨境賣家都住在深圳灣一號(hào)的。

另一方面，培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展，其存在的隱憂是不容忽視的。正規(guī)教培機(jī)構(gòu)的加入，勢(shì)必會(huì)占有原本的市場(chǎng)份額。鉆著漏洞空子，實(shí)則割學(xué)員韭菜的機(jī)構(gòu)，也必然不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。大潮退去，才知道誰(shuí)是裸泳的人？

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。