服裝是亞馬遜平臺上的最大、最暢銷類目之一。

據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)為小品牌降低了門檻，所以新賣家在亞馬遜開服裝店比以往更容易了。

JungleScout的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國消費者中，有34%每周都在亞馬遜平臺購物，84%曾在亞馬遜購物過，31%表示，他們之后會在亞馬遜上買衣服。

亞馬遜對于服裝賣家有什么規(guī)定？

以前，服裝是一個“Gated ”類目，只有得到亞馬遜許可和批準，賣家才可以創(chuàng)建服裝listings，現(xiàn)在不用了。

現(xiàn)在，如果要在亞馬遜上賣衣服，首先，產(chǎn)品必須是全新的，不可以是二手服裝，這點與eBay平臺不同。

其次，賣家要提供服裝產(chǎn)品圖、用生產(chǎn)商提供的UPC碼來刊登品牌服裝產(chǎn)品，賣其他品牌的服裝時，只能銷售正品，不可以是假貨。

為了保證賣家所售為正品，亞馬遜要求賣家在開始銷售前，要獲得品牌方和/或亞馬遜的許可。

需要注意的是，有一些知名奢侈大牌，比如阿迪達斯、安德瑪、幸運品牌，是限售的。

所以，如果要做零售套利，賣家要下載一個Amazon Seller APP，用它來掃描一下想要銷售的產(chǎn)品，看看是不是限售產(chǎn)品，這可以節(jié)省金錢、時間，減少不必要的麻煩。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣家交流群）

在亞馬遜賣服裝，有什么成本？

要支出多少費用，這取決于賣家的銷量。

在創(chuàng)建亞馬遜賣家賬號的時候，有兩種套餐/銷售計劃供選擇，一個是Individual Plan，一個是Professional Plan。

它們的收費標準是不一樣的。

1. Individual Plan

適合月銷量不超過40件產(chǎn)品的賣家，沒有每月店租，每售出一件產(chǎn)品，向亞馬遜支付0.99美元的費用，在家17%的銷售傭金（最少0.30美元）。

如果使用FBA物流，還要支付倉儲費、配送費等多項費用，詳情看《亞馬遜賣家發(fā)FBA，需要注意哪些細節(jié)?(費用明細)》。

2. Professional Plan

適合月銷量超過40件產(chǎn)品的賣家，每月店租是39.99美元，每售出一件產(chǎn)品，需支付17%的銷售傭金（最少0.30美元），同樣，如果用FBA物流，也要支付相應(yīng)的費用。

如何在亞馬遜開啟服裝銷售業(yè)務(wù)？

選擇了銷售計劃以后，就可以開始采購商品庫存了。

有個人品牌的賣家，就不用多說了。而如果是做零售套利，或者品牌經(jīng)銷商，就需要花時間尋找可靠的供應(yīng)商，采購庫存，再在亞馬遜平臺上銷售。

《美國自有品牌零售額將達6萬億美元，Shopify賣家怎么找供應(yīng)商？》

然后，在FBA物流和FBM自發(fā)貨之間做選擇，FBA物流的話，費用可能會多一些，但是為賣家提供了很多方便，F(xiàn)BM需要自己負責庫存?zhèn)}儲、發(fā)貨、運輸，但費用應(yīng)該會更少。

接著，創(chuàng)建產(chǎn)品listings，每條產(chǎn)品listing，都應(yīng)該包含：

1. 產(chǎn)品識別碼，比如UPC碼，可以從GS1機構(gòu)購買；

2. SKU碼（庫存單位），以便賣家追蹤每一款產(chǎn)品的庫存；

3. 產(chǎn)品offer詳情，包括價格、運輸選項、產(chǎn)品狀態(tài)、庫存量；

4. 產(chǎn)品信息，包括品牌名、產(chǎn)品名、產(chǎn)品圖、描述、尺寸大小和顏色選項等等；

5. 長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果排名靠前。

除了UPC碼和SKU碼，產(chǎn)品listing最重要的部分是產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述，如果沒有專業(yè)的產(chǎn)品圖、有吸引力的產(chǎn)品描述，是不能促成轉(zhuǎn)化的。

在拍攝產(chǎn)品圖時，要注意以下幾點：

1. 用模特展示產(chǎn)品；

2. 從不同角度拍攝產(chǎn)品；

3. 拍攝產(chǎn)品詳情，紐扣、衣領(lǐng)等；

4. 至少添加7張產(chǎn)品圖（上限是9張）；

5. 觀察一下競爭對手產(chǎn)品listing的圖，作為優(yōu)化參考。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣家交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。